ag怎么能赢钱-顺丰的下一战:“物流航母”加载生鲜新零售

ag怎么能赢钱-顺丰的下一战:“物流航母”加载生鲜新零售

ag怎么能赢钱,在新模式下,顺丰的业务流将有更多的登陆场景,顺丰的离线物流配送能力也将获得更丰富的流源。

《东方观察周刊》记者文|秦·刘地

这篇文章摘自新华社的客户。原文首次发布于2019年10月9日。标题是“顺丰的下一次世界大战:“物流承运人”装载新鲜和新的零售。

明德控股是谁?如果你问新鲜食品圈的人,大多数人会说:我不知道。然而,明德控股在物流界颇有名气——其法定代表人是王伟,明德控股实际上是顺丰的控股股东。

10月8日,原集团宣布完成新一轮d1融资,金额达2亿美元。许多人没有想到明德控股公司会赢得这一轮投票。

一个是物流行业的“航空母舰”玩家,另一个擅长生鲜供应链和特殊生鲜产品的品牌建设。两者联合发布了什么信号?

顺丰的大股东明德控股投资集团(Mingde Holdings Investment Group)一方面表明顺丰从未放弃新盘,另一方面也表明顺丰希望通过新的思维方式取得突破,不再局限于自身资源。

投资原集团实现线上和线下数据和工具的整合,以及业务流程和物流的统一,显然是明德控股(Mingde Holding)专注于顺丰业务部门的完善和新赛道的深度添加。两人的婚姻将给竞争激烈的新轨道带来什么新变化?

2018年9月18日,一架满载大闸蟹的旧金山货运飞机在扬州泰州国际机场等待起飞(余兴/照片)

1“商业流程+物流”化学反应

自2017年以来,“新零售”作为一种行业变革趋势,深刻影响了零售业、电子商务和物流相关领域,许多新模式层出不穷。与此同时,新鲜食品已经成为新零售的最大实验领域。

在过去的几年里,无论是尝试制作方便面还是30分钟的前台仓库,它仍然在探索这种模式。随着新概念和新技术的不断涌现以及消费者需求的不断变化,新零售正成为一项日益复杂的系统工程。

在这种情况下,顺丰为什么要选择和他原来的生活结婚呢?

事实上,新鲜食品是对新一代消费者最具粘性的类别。如果新鲜食物做得好,更容易得到消费者的认可。

起初,该集团似乎很低调,但目前是鲜有电子商务盈利企业之一。业内人士称,这就是它能够吸引顺丰控股母公司明德投资的原因。同时,顺丰也希望进一步整合商业部门。

原集团的社区生鲜连锁品牌“本贤”自2017年开设第一家线下门店以来,已在6个城市(成都、武汉、天津、长沙、郑州和上海)拥有近400家门店。它90%的成熟商店都获得了利润。根据计划,2019年的最初目标是开700家商店。

最初,本集团于今年7月宣布,已探索盈利模式,并将于2019财年实现集团运营利润。这意味着原来的集团有能力和资源在首都冬季不花钱的情况下快速扩张。

起初,生活擅长创造新鲜的供应链和特色新鲜品牌。从楚橙(Chu Orange)开始,已经完成了300多个特色新鲜品牌的创建,并通过供应链形成了新鲜的业务流程。

原集团与顺丰的合作将形成“业务流+物流”的化学反应:顺丰在从原产地到餐桌的生鲜供应链中的深度积累,前仓(店)配送,以及城市末端一小时内到家的场景,物流技术,生鲜社区等。可以授权给原群体;原集团o2o+b2c生鲜新零售运营能力以及多年来专业生鲜供应链能力的积累,也将与顺丰首选的生鲜业务核心技术形成同频共振,为顺丰整体生鲜行业解决方案注入新的活力。

重庆居民从顺丰冷链配送人员处收到新鲜牛肉(刘禅/照片)

2构建o2o+b2c生鲜零售

据悉,本轮融资资金将主要投资于原集团的o2o+b2c生鲜零售模式。

其中,o2o业务包括原集团的社区生鲜连锁品牌“本贤”,b2c业务包括生鲜电子商务的原有生活网络。

你也可以用这种方式理解他们的模式:鼓励在线(手机端)订购,离线完成演出,然后去商店或提货或送货。这种线下表演以社区为核心,引导社区居民购买更多,可以降低推广成本。

事实上,中国的新兴电子商务公司已经经历了几轮资本积累和几轮“死亡浪潮”。B2c新鲜电子商务始于2012年,新鲜o2o始于2014年,自2016年以来,各种新鲜新零售店的建立经历了起伏。

最初的小组试图突破新模式。

在原集团新的o2o+b2c生鲜零售模式下,o2o可以保证生鲜食品到达消费者手中的及时性和便利性,而b2c可以满足消费者对食品材料丰富性和独特性的要求。此外,在线和离线的结合为消费者提供了一个完整的消费体验场景,有助于主要客户群的交流和拓展,实现新鲜流的自给自足。

顺丰在珠三角地区的店铺密度较高,达到数百家店铺,尤其是2018年在深圳和佛山推出的新鲜社区店铺,平均销售额增长3倍以上,盈利模式基本建立。9月25日新开的顺丰店最好是佛山的新店,它离原来的新鲜社区生鲜连锁店很近。

这些商店将来将如何与原来的商店合作,已经引起了相当大的关注。

据了解,顺丰未来将继续以独立品牌运营,但将与原集团的相关业务部门进行战略合作,在相同的生态环境下协调发展。

如果顺丰的首选店铺与“原创新鲜+原创生活网”的o2o+b2c系统合作,将有助于原创集团在珠三角地区快速推出新的新鲜零售业务。

业内人士认为,原集团和旧金山偏爱的商店之间存在许多协同效应。

一是线与线之间的相互转换。虽然生鲜食品是一个令人垂涎的流量类别,但它必须依靠离线商店才能达到真正的流量,也就是说,生鲜食品业务应该在商店周围进行。商店不仅应该给自己带来流量,还应该引导b2c在线业务。在处理可能下沉的高频商品时,在线服务可以将合同移交给线下,实现线下转移。如果孙凤优秀奖与孙凤优秀奖的合作能够实现“原创新店+孙凤优秀奖店+原创生活应用+孙凤优秀奖应用”的协调,新的零售网络o2o+b2c的覆盖范围将会迅速扩大。

第二是新鲜到家一个小时。社区生鲜连锁可以实现店仓一体化。它不仅可以提供新鲜的食品店供用户选择,还可以作为前台店,提供1小时的上门服务。顺丰的首选商店的基础是改造成一家前台生鲜店,提供一小时的生鲜服务。同时,借助顺丰市的配送布局,顺丰最终带给客户的优质体验可以扩展到全新的终端服务。

第三,以商店为基础的社区团体。独立社区团体的热潮和风口逐渐消退,但社区团体作为一种高效的流动组织形式和营销模式的有效性值得肯定。如果社区团体以商店为基础,它可以解决困扰社区团体购买的一系列现存问题。这是o2o+b2c模式中重要的营销方法之一。

第四是把它带到商店。如果用户需要,可以通过快递将网上生鲜订单送到生鲜店,实现更多样化的最后一公里组织形式,形成“生鲜驿站”,加强网上和线下客流的交流。甚至敢于想象,顺丰的包也可以送到o2o商店站,供有需要的用户使用。

第五,盈利能力将大大提高。不用说,盈利的困难一直是创业的难点。在业内进行了多轮重组后,新的新鲜零售正脱离“烧钱”的扩张模式,全面开放精细化经营和盈利增长。网上运营、仓储资源、供应链、物流技术等方面,如果双方能更深入地合作,无疑会大大提高盈利能力。

明智的举动

从顺丰偏好、性顾客到顺丰家族,顺丰集团一直在拓展其业务领域。

事实上,生鲜产业一直是顺丰生态的重要组成部分。早在2012年,顺丰就建立了“顺丰优先选择”。一方面,它重视新鲜电子商务的市场潜力,另一方面,它抓住机会探索冷链送货上门解决方案。

现在,顺丰正以更开放的态度添加新鲜食物。

业内人士认为,在供应链中,SF和最初的协同效应之间有很大的想象空间。

首先,现有顺丰专卖店将能够与原集团共享成熟的生鲜供应链,迅速向社区生鲜店转型,提高盈利能力。

其次,在融入o2o+b2c模式后,顺丰的首选店铺也分享了原有生活网络的特色生鲜供应链,并能分享过去七年间由原有生活网络孵化的300多个特色生鲜品牌。

第三,顺丰上市公司与原集团在起点端的供应链合作将产生更多的能量。最初,她擅长在原产国创造新鲜品牌,但顺丰可以为原产国的新鲜物流提供更好的解决方案。双方的合作将为原产国的新鲜产品开辟业务流程+物流。

或许,中国的生鲜食品行业将开辟一个全新的想象空间:农产品仍在田间,其种植计划、收获分拣包装计划、品牌计划、综合物流解决方案以及线上和线下各种渠道的配送计划都已在协同生态环境中完成。

此外,顺丰正在悄悄地为新鲜电子商务的物流和配送建立新的标准。不久前,顺丰透露了一条重要信息——它已经提交并批准了《淡水快递服务标准》的制定。顺丰表示,该标准旨在填补生鲜水产品快递服务标准的空白。

顺丰可以克服生鲜产品在物流运输条件、物流及时性等方面的严格要求,帮助上游发源端快速将货物配送到全国各地。在标准化方面,不仅物流,而且SF作为包装行业的先锋力量进行探索。所有这些都将进一步提高原有的鲜活供应链水平,形成1+1>2的效应。

今天,“场景”已经成为传统线下零售的核心元素,也是近年来变化最大的元素。对于一直植根于物流领域的顺丰来说,“场景”的创造是一个巨大的挑战——应该开多少家店铺,如何定位,如何在一个社区中运作?商店是如何选择商品的,放了多少种商品,哪些应该放在收银台附近,哪些应该放在最里面?

顺丰与班吉集团携手被认为是明智之举。一方面,顺丰没有放弃“业务流+物流”的方向,坚持其战略地位。另一方面,顺丰可以和原来的合作伙伴一起学习和理解现场,双方可以从中充分发挥自己的最大价值。

在新模式下,顺丰的业务流将有更多的登陆场景,顺丰的离线物流配送能力也将获得更丰富的流源。

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